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目标市场选择的营销战略)评价细分市场:考虑个要素:

来源:招牌制作(刘鑫东莞广告公司) 浏览量: 发表时间:2018.07.13

目标市场选择的营销战略)评价细分市场:考虑个要素:


细分市场的规模与发展、细分市场结构的吸引力、公司的目标和资源)

选择目标市场刘鑫广告选择目标市场的影响因素:

①企业资源②企业在市场上所处的地位③战略考虑④市场潜力刘鑫广告目标市场模式的选择种模式:单市场集中化、选择性集中化、产品专业化、市场专业化、完全市场模式)刘鑫广告目标市场营销战略①无差异市场营销战略:就是将整个市场视作个整体

②差异性市场策略(优点:企业同时为多个细分市场服务,有较高的适应能力和应变能力,经营风险也得到分散和减少;由于针对消费者的特开展营销,能够更好地满足市场深层次的需求,从而有利于市场的发掘,提高销售总量。缺点:目标市场多、经营品种多、管理复杂、利息大、还可能引起企业经营资源和注意力分散,顾此失彼)

③集中市场营销战略:企业集中所有力量,某细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率.

.市场定位:对企业的产品服务)和形象进行设计并使其在目标顾客心中目中占有个独特的位置行动..寻求差异化:指为使企业的产品与竞争者产品相区分而设计系列有意义的差异行动.产品差异化①形式差异:产品的外观设计、尺寸、形状②特:对产品基本功能的某些增补,最为有效的竞争手段之③性能质量④致性⑤耐用性⑥可靠性⑦可维修性⑧风格..服务差异化:指向目标市场提供与竞争者不同的优质服务